На крючке. Как создавать продукты формирующие привычки (Эяль Нир , Хувер Райан (соавтор), Филин Сергей Александрович (переводчик)); Манн, Иванов и Фербер, 2017

В этой книге масса полезной информации о психологии пользователей, в основном, в интернет-пространстве. Много примеров того, какие есть "крючки" для привлечения аудитории, на что она лучше всего клюёт) очень полезная книга для разработчиков приложений, игр и сайтов. Но и для простого обывателя книга будет интересной.

0    0

Покупатель на крючкеУже давно и прочно занимаюсь бизнесом, как у нас в стране говорят (бизнесом по русски) но тем не менее чего то мне удалось добиться. Плохо или хорошо судить не мне. Вполне понятно что я все время интересуюсь разными материалами выходящими по данной теме и после выхода этой книги я сразу приобрел ее. Почитав эту книгу я понял, что эта книга не утонет где нибудь в глубине моей библиотеки. В книге Покупатель на крючке есть много интересного материала и я наверняка увеличу результативность моей работы. Одно точно могу сказать читать эту книгу мне было интересно. И скорей всего я еще раз ее перечитаю.

0    0

Очень рекомендую стартаперамЭта книга – лучшее вложение 10 долларов! Особенно если вы разрабатываете Б2С продукт.
В книге подробно и пошагово приводятся инструкции, как заставить пользователя «подсесть» на него. Приводятся примеры популярных соцсетей и объясняется, почему мы ими пользуемся. Это отрезвляет и заставляет задуматься о жизни :) Еще это натолкнуло на мысли, действительно ли стартапы делаются юными ребятами, или в команде есть как минимум один психолог, изучающий мотивацию и манипулирование.
В книге очень много ссылок, можно углубиться самостоятельно в мир манипуляций покупателями и поведенческую психологию.
Как методическое пособие рекомендую стартаперам. Если следовать инструкциям, получится отличная дорожная карта. Появится четкое понимание, как заставить пользователя вернуться. На этапе запуска проекта мои неосознанные знания после прочтения книги стали осознанным пониманием, что проект движется в верном направлении.
Как занимательное познавательное чтиво рекомендую всем, у кого есть хотя бы один аккаунт в соцсетях.

0    0

Как вы думаете, почему одни бренды становятся популярными и люди постоянно пользуются их продукцией, а другие проигрывают? Просто первые применяют правильные инструменты для привлечения клиентов снова и снова. Садят покупателя на крючок) Книга подсказывает, как они это делают и как это можете сделать вы.

0    0

Информация, подчерпнутая из книги, оказалась интересной и полезной. Но применить её можно не ко всем продуктам, больше она рассчитана на связанные со сферой интернета и IT.

0    0

Это книга просто затягивает!Советую почитать тем,кто хочет хоть что-то понять про маркетинг.Сначала я не очень вник в эту тему,но спустя время моего чтения,я начал понимать!

0    0

Наверно нужно сразу сделать пометку на полях, что рецензия на книгу осуществлена с позиции маркетинга. Это важное замечание, т.к. судя по названию и в целом по внешнему оформлению книги, читатель вряд ли догадается, что это книга практически полностью посвящена миру IT, а точнее, разработке различных сайтов.
Автор начинает свою книгу с очень спорного утверждения, с которым лично я не согласен. Он заявляет, что успех в бизнесе связан с тем, сумеет ли компания поймать на крючок покупателя и превратить потребление продукта в привычку. Привычка – главная идея всей книги. Т.е. привычка, это например, когда мы утром чистим зубы или варим кофе или когда в магазине покупаем минеральную воду, которую покупаем уже 5-10 лет. Т.е. мы совершаем эти действия на автомате, или другими слова, по привычке. И вот цель бизнеса, выработать у потребителей эту привычку, поймать их на крючок. С точки зрения маркетинга и бизнеса в целом, это очень спорное утверждение. Потребитель при покупке, как бы этого кто не хотел, всё же включает голову, он всё же осознаёт, почему он взял этот, а не иной бренд и что самое главное, существует большой шанс, что в какой-то момент, он возьмёт совершенно другой бренд или даже выберет другой вариант удовлетворения той же потребности (от бренда до товара заменителя). Это большая иллюзия, что потребитель покупает по привычке. Он покупает, потому что в настоящий момент, он удовлетворён выбором. Но мир не статичен и значит, могут появиться новые конкуренты или новые технологии, и выбор будет сделан другой.
Другая проблема книги, это постоянные ссылки на Facebook, Twitter и пр. знаменитые бренды. Во-первых, люди используют эти сайты не потому, что их подцепили на крючок, а потому, что: 1. Эти сайты являются фактически монополиями, которые более или менее нормально удовлетворяют потребность потребителей 2. Их ценность - в количестве людей, что их используют, поэтому чтобы повторить их успех, нужно иметь такую же базу клиентов (такая же система у Visa и Mastercard, а также у Microsoft Windows, т.е. это тот тип бизнеса, где всё решает количество клиентов, которыми ты располагаешь и, следовательно, нужно предпринять всё возможное, вплоть до бесплатного доступа, чтобы захватить максимально большую долю рынка). Поэтому ссылаться на эти сайты – не корректно. Вообще, автор приводит множество примеров различных сайтов в качестве образца удачного дизайна и функциональности (к сожалению, большая часть примеров связана с такими гигантами как Google, Facebook и пр. и плюс, всё очень поверхностно), однако как эта информация поможет для другого проекта – вопрос.
Книга оставляет странное ощущение. Не понятно, зачем и для кого она была написана. Она точно не для маркетологов и всех тех, кто, так или иначе, связан с этой областью. Для сотрудников IT отдела? Возможно. Но первая часть книги совершенно не предназначена для них. Да и многочисленные примеры различных сайтов не снабжены какой-либо интересной теорией. Это, фактически, простое перечисление. Т.е. мы не получим после прочтения книги какой-либо инструмент который можно было бы использовать в IT отрасли, для создания наших продуктов. Более того, всё то, что описано в книге, можно получить с помощью обычного бенчмаркинга (и да, тут нет глубокого анализа предмета, всё довольно поверхностно).
Автор решил погнаться за двумя зайцами (маркетинг и дизайн сайтов), но в итоге не поймал ни одного, т.к. для маркетологов тут ничего ценного нет и даже наоборот – крайне спорное, а для тех, кто занимается вопросами по созданию, поддержанию и улучшению сайтов, всё крайне поверхностно. Неужели люди из IT отдела никогда не слышали о минималистическом дизайне поисковой странички Google?

0    0

Решила прочитать эту книгу, потому что заинтересовалась маркетингом, а с чего начать – не имела представления. Поэтому выбрала книгу чуть ли не методом тыка.
Книга написана довольно простым, понятным и доступным языком. Будет полезна не только бизнесменам, но и простым потребителям, потому что автор довольно подробно описывает то, как мы становимся зависимыми от продуктов. Кстати, в начале книги автор сразу же оговаривается, что все примеры технологические, что меня сначала смутило. Но на самом деле все просто – примеров можно найти кучу и самостоятельно в любой другой области.
Что порадовало больше всего – это реальный пример того, как приложение завоевало популярность. В каждой главе были примеры касательно определенного этапа модели «крючка», но в конце автор предоставил полный разьор модели на примере.
Также большой плюс – список литературы, ссылки и примечания. Можно смело выбирать, с чем ознакомиться в дальнейшем.

0    0

Книга хорошо поясняет почему мы подсаживаемся на крючок того или иного товара.

0    0

Последняя рецензия Дмитрия содержит много спорных моментов по отношению к книге.
Что нужно знать: 1) книга издана в 2014 году (на англ). Соответственно и примеры даны в рамках этого периода. 2) она больше про разработку продукта, а не маркетинг (как продвижение). Здесь очень хорошо описано про поведенческую экономику.
Почерпнуть ценные мысли из книги возможно. Рабочих инструментов, которые можно примерить уже завтра в книге описано много.
Реально рекомендую тем, кто занимается продуктом особенно в в2с.

0    0

Книга хороша, но не фундаментальна. Для общего понимания человеческого поведения больше подойдёт Талер или Канеман. Здесь же из нового я нашел для себя только ряд сопутствующих выводов.
Полезен разбор продуктов, но, к сожалению, с года выхода книги прошло много времени и часть примеров просто устарела.

0    0

Сняла звезду за некачественные фотографии в книге, сделать скриншот, распечатать на офисном принтере - качество будет лучше. Еще не понравилось то, что достаточно много воды. Люблю сдержанную подачу инфрмации факт - доказательство/пример, без лишних рассуждений. В остальном - все прекрасно!Яркая обложка, хорошая бумага.

0    0

Не впечатлила, возможно просто много похожих книг с одной и той же информацией. Но я начала читать и не смогла дочитать к сожалению, потому что было скучно и мало полезной для меня информации.

0    0

Книга даёт крепкое понимание, почему популярные товары и сервисы именно такие, почему люди на них подсаживаются, даже не замечая этого. Без лишней воды описан путь некоторых популярных сервисов и почему именно они, не смотря на конкуренцию и множество аналогов, вышли в лидеры.
Отлично освещены моменты психологии, формирующие привычку пользоваться товаром или приложением.
В конце каждой главы есть резюме и список "Сделайте прямо сейчас", если всё выполнять, то прочитав книгу намечается не плохой план работы или исправлений текущего курса.
Во время прочтения постоянно накладываешь знания, на свои проекты и пишешь комментарии.
Рекомендую

0    0

Книга станет неплохим стартом для освоения новомодных профессий "продуктовый менеджер", "таргетолог" и .т. д. Подробно расписаны психологические аспекты поиска, завоевания и главное (!) удержания потребителя в сетях, развитие привычки (причем неосознанной зависимости) от тех или иных интернет-продуктов. И даже, если Вы не продажник, то книга будет полезна любому обывателю, кто пользуется Интернетом, чтобы понять, как запросто нас "подсаживают" на покупку тех или иных вещей, которые в большинстве случаев на не нужны. Полезно.

0    0

Лучшее, пока что, что я читала по маркетингу. Настоящая настольная книга профессионала.

0    0

Книга, благодаря которой я перестала пользоваться инстаграмом, который создан чтобы подсадить нас на крючок! И слежу за экранном временем, чтобы меньше в руках держать этого вора реальной жизни смартфон. Думаю, этим все сказано. Советую, если вы готовы у переосмыслению. Ну и конечно полезно для продакт менеджеров факт. Хотя обывателю ещё полезнее.

0    0

Отличная книга для саморазвития! Читайте больше) в ней много полезного, есть и практические задания, которые помогают усвоить информацию, советую всем

0    0

Вы когда ни будь пытались привить себе что ни будь полезное? Ну бегать по утрам? Или может убираться в квартире два раза в неделю? Подозреваю, что это знакомо всем. Все знают, что для большинства людей привить себе такую привычку сложно, особенно если не знаешь с чего правильно начать.
Автор книги же рассказывает нам с вами о том как сформировать привычки которые вам нужны у большого количества людей. Как вы уже догадались это может показаться ещё сложнее, особенно для тех кто выбрал этот путь для того, чтобы построить свой правильный бизнес. Конечно такие знания и навыки могут понадобиться не только для построения собственного бизнеса, а ещё, например, общественным организациям желающим привить ЗОЖ своим гражданам или объединениям, которые желают принести пользу людям тем, что они знают «как делать», но пока не знают как это «впихнуть» людям.
Но во всех перечисленных случаях важно начать… это всегда очень важно. Книга же поможет вам в том, чтобы у вас перед глазами всегда был план действий, чтобы вы в каждый момент времени знали что вам делать и не сдавались в том, что полезно и нужно не только вам. Прочитайте эту книгу, она вам поможет понять механизмы того, чтобы ваша созидательность была по настоящему полезна и востребована.
Но для тех кто прочтёт эту книгу, скажу сразу, её мало, чтобы в этой теме стать экспертом, но вполне достаточно, чтобы вы не боялись неудач своих экспериментов и смогли зажечь себя на достижение цели.

0    0

Начну с того, что я не маркетолог и, пожалуй, это моя первая книга по маркетингу.
Книга интересная, написанная простым и легким языком. Казалось бы, автор описывает достаточно очевидные вещи, но мне они не приходили к голову, пока я не прочла книгу) Рекомендую.

0    0

Название "На крючке" как никакое другое объясняет суть книги. Она и для тех, кто на этот крючок сажает и тех, кто на нем сидит. Будет полезна и тем и другим. Открывает закулисье общества потребления и меня, как покупателя, привела в чувства и охладила к некоторым явлениям и фишкам маркетинга.

0    0

Данная книга полезна как для общего развития, для тех, кто мало знаком с современными социальными сетями и механизмами привлечения покупателей. Так и для начинающих специалистов по маркетингу и продажам. В книге «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» рассматривают различные способы воздействия на покупателей и пользователей, некоторые люди могут их воспринимать как советы «капитана очевидности». Полезные «5 вопросов» и тема о «наградах» для потребителей. И деление предпринимателей на четыре класса. На мой взгляд, стоимость данной книги, в переводе несколько завышенная на данный момент.

0    0

Наверное, зря не прочитала аннотацию) ожидала полезных советов для разных видов бизнеса) увы, это только для создания приложений и других иннет ресурсов

0    0

Крайне интересный текст. Четкий и структурированный, с полезными пояснениями вроде "это можно использовать", "а это вообще не рассчитано на продукт редкого использования, не пытайтесь совместить". Полезно может быть даже не для создателей продуктов, вызывающих привычки, а для пользователей, которым хочется понять где и как их затягивают.

0    0